Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Тази книга не е налична в момента
241 печатни страници
Впечатления
- IvanRusanovсподели впечатлениепреди 5 години
👍Струва си да се прочете💡Научих много🎯Струва сиДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийсподели впечатлениепреди 6 години
👍Струва си да се прочете🚀Не мога да я затворяОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevсподели впечатлениепреди 5 години
👍Струва си да се прочете🔮Дълбока вода💡Научих много🎯Струва сиВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Цитати
- Mariana Koцитирапреди 8 години
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovaцитирапреди 4 години
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelцитирапреди 7 години
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)