Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Тази книга не е налична в момента
315 печатни страници
Впечатления
- Татьяна Киселевасподели впечатлениепреди 8 години
👍Струва си да се прочете🎯Струва сиХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасовасподели впечатлениепреди 6 години
🎯Струва си - Алмас Кожабергеновсподели впечатлениепреди 7 години
💡Научих много🎯Струва си
Цитати
- Alexanderцитирапреди 5 години
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderцитирапреди 5 годиниачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderцитирапреди 5 годиниСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)