Работа с возражениями. Для продавцов и не только
58 печатни страници
- Оригинална публикация
- 2015
- Година на публикуване
- 2015
- Издател
- Animedia Co.
Впечатления
- Ирина Романовасподели впечатлениепреди 7 години
👍Струва си да се прочете🎯Струва сиБыстро и легко читается, только суть, без воды и лирики.
- Василий Чеботаревсподели впечатлениепреди 9 години
👍Струва си да се прочете💡Научих много🎯Струва си
Цитати
- death bringerцитирапреди 2 месеца
Возражение – это проявление враждебности, неприязни, соперничества со стороны клиента. Это то, что заставляет оппонентов «выйти на тропу войны» или как минимум занять оборонительную позицию.
Возражение – это реакция клиента, которая мешает достижению нужных договоренностей. При этом давайте все-таки исходить из того, что эта договоренность действительно нужна нам обоим, – мы же исходим из предположения, что совершаем продажу «под клиента».
Возражение – это открыто высказанное несогласие с мнением собеседника.
Возражение – это вопросы клиента (удобные и неудобные).
Возражение – это борьба позиций сторон.
Что получилось?
Возражение – это:
протест;
отказ;
отрицание;
несогласие;
непонимание;
вопросы. - death bringerцитирапреди 2 месецаПомните: люди покупают не продукты – они покупают выгоды, которые эти продукты им дают.
- death bringerцитирапреди 2 месецаЗнания. Вы должны знать все, что только можно знать о вашем товаре, потенциальных клиентах, конкурентах и рынке.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)