Удачливый торговец. Как я преумножил свои доходы и счастье занимаясь продажей

ведите записи и анализируйте их в конце каждой недели.
3. Самая большая проблема и как с ней бороться. Помните мудрый совет Тома Скотта:
Поиск клиентов — это продажа. Получение наводок так же важно, как и получение заявок, потому что когда мы перестаем получать наводки, ты перестаем получать и заявки!
Никогда не пускайте сделку на самотек.
Всегда «готовьте позицию для следующего хода».
Волшебные фразы, дающие имена и наводки:
— Как же вы занялись этим бизнесом, мистер МакКленнен?
— Что вы делаете, когда не работаете, мистер Никсон? Другими словами, у вас есть хобби?
— Мистер Кролл, если бы ваш друг Фред МакБрайан вошел сюда сейчас, вы бы представили меня ему или нет?
Мистер Ортлип, вы помните, как мы с вами познакомились? (Он отвечает утвердительно)… Вы не жалеете, что мистер Браун представил вам меня?

Бенджамина Франклина: «Те, кто рано встает, в среднем живут гораздо дольше и преуспевают больше».

Коннор и Тейлор совершенно не были заинтересованы тратить время на то, чтобы слушать торгового агента, пытавшегося продать им страховки. Но их жизненно заинтересовала выделенная мною проблема, и они слушали с большим интересом, когда я указал им на два способа решения этой проблемы, откровенно обсудил с ними оба способа, и дал им возможность сделать выбор.

АНАЛИЗ СДЕЛКИ «КОННОР-ТЕЙЛОР»
Заметьте, во время этой сделки я задал 37 вопросов. Каждый вопрос стрелял прямо в цель. А «яблочком» было не страхование. Вовсе нет. Это касается всего, что хотите продать. Если вы обсуждаете с человеком какую-то важную проблему, он готов говорить открыто обо всем, что поможет ему решить эту проблему

Людям нравится понимать то, что они покупают. Я пользовался этим кратким курсом по формам полисов бесчисленное множество раз и знаю, что людям, молодым и старым, это нравится. Это нравится даже тем, кто застраховался на большие сумм

найти, что нужно другому, затем помочь ему найти лучший способ заполучить это.
2. Существует только один способ, как я обнаружил, заставить кого-либо сделать что-либо. Надо заставить его захотеть сделать это.
3. Мой опыт свидетельствует, что когда показываешь человеку то, что он хочет, он горы свернет, чтобы заполучить это.
4. Этот универсальный закон имеет такое большое значение, что главенствует над всеми остальными законами человеческого общения. Он всегда был и всегда будет самым важным. Да, он главенствует как Правило Номер Один над остальными правилами цивилизации!

Краткое содержание части третьей
1. Самый важный секрет продажи — эт

Выписывайте чек сейчас же, и давайте начнем!

Мистер Доу, если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас.
— Что же это? — спросил он.
— Этот дополнительный взнос будет вашим лучшим капиталовложением, потому что, думаю, вы займетесь своим весом и снимите излишнюю нагрузку со своего сердца. Выписы

Этот взнос слишком высок, слишком много денег!
Я помолчал несколько мгновений, потом сказал:
— А, может быть, у вас есть еще какие-то соображения, которые не позволяют вам выдать нам чек?
— Нет, я просто считаю, что взнос слишком большой, и я не собираюсь его платить!