Удачливый торговец. Как я преумножил свои доходы и счастье занимаясь продажей

ведите записи и анализируйте их в конце каждой недели.
3. Самая большая проблема и как с ней бороться. Помните мудрый совет Тома Скотта:
Поиск клиентов — это продажа. Получение наводок так же важно, как и получение заявок, потому что когда мы перестаем получать наводки, ты перестаем получать и заявки!
Никогда не пускайте сделку на самотек.
Всегда «готовьте позицию для следующего хода».
Волшебные фразы, дающие имена и наводки:
— Как же вы занялись этим бизнесом, мистер МакКленнен?
— Что вы делаете, когда не работаете, мистер Никсон? Другими словами, у вас есть хобби?
— Мистер Кролл, если бы ваш друг Фред МакБрайан вошел сюда сейчас, вы бы представили меня ему или нет?
Мистер Ортлип, вы помните, как мы с вами познакомились? (Он отвечает утвердительно)… Вы не жалеете, что мистер Браун представил вам меня?

Бенджамина Франклина: «Те, кто рано встает, в среднем живут гораздо дольше и преуспевают больше».

Коннор и Тейлор совершенно не были заинтересованы тратить время на то, чтобы слушать торгового агента, пытавшегося продать им страховки. Но их жизненно заинтересовала выделенная мною проблема, и они слушали с большим интересом, когда я указал им на два способа решения этой проблемы, откровенно обсудил с ними оба способа, и дал им возможность сделать выбор.