Деловые терки. Переговорология
Тази книга не е налична в момента
105 печатни страници
Впечатления
- IvanRusanovсподели впечатлениепреди 4 години
По делу. Без воды.
Дойти до стадии переговоров на рынке с не уникальным товаром и условиями, не просто. Но к этому надо стремиться. - Sergey Chebotarevсподели впечатлениепреди 6 години
👍Струва си да се прочете💡Научих много🎯Струва сиЗамечательная книга, без воды. Много практических советов
- Dashaсподели впечатлениепреди 3 години
👍Струва си да се прочете🎯Струва си
Цитати
- Dashaцитирапреди 3 годиниСейчас будем учиться разрушать иллюзии, но прежде хочу, чтобы вы усвоили одно правило: применять приемы нужно до тех пор, пока вам не дадут скидку.
- Dashaцитирапреди 3 годиниДля чего нужно узнавать позицию? Например, оппонент говорит, что он хочет купить ваш прукт
за 1 миллион рублей, а ваш продукт стоит 1,2 миллиона. Значит, вы можете сразу спрогнозировать исход. Средняя сумма между тем, что хотите вы, и тем, что хочет оппонент, скорее всего, будет финальной. В данном случае это 1,1 миллиона.
Цена, которую желает услышать ваш оппонент, как правило, занижена от 5 до 50%, в зависимости
от сферы бизнеса. - Dashaцитирапреди 3 годиниЧтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
● В чем ваша позиция?
● Как вы видите решение данных переговоров?
● Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
● Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
● Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)