Продажи по методу SPIN
15 печатни страници
- Издател
- MakeRight.ru
- художник
- Константин Мэйкрайт
Впечатления
- ostapkoсподели впечатлениеминалата година
👍Струва си да се прочете🔮Дълбока вода
Цитати
- ostapkoцитираминалата година— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkoцитираминалата годинаПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkoцитираминалата годинаЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)