ru
Microsoft Corporation

Успешные продажи. Методическое пособие для продавца

Уведоми ме, когато книгата е добавена
За да прочете тази книга, качете я във формат EPUB или FB2 в Bookmate. Как се качва книга?
Кто такой хороший продавец? По мнению успешных менеджеров – хороший продавец не тот, который смог навязать свои или, наоборот, «прогнуться» под интересы противоположной стороны, а тот, кто смог согласовать интересы двух этих сторон – продавца и покупателя, – смог уладить разногласия в потребностях и показать выгоду своего предложения.

Один из выдающихся стратегов так описал суть ведения переговорного процесса в продажах: «Необходимо уравновесить два противоположных мотива*, первый из которых состоит в стремлении продать определенные товары/услуги и таким образом удовлетворить свой собственный интерес, получить прибыль. Второй мотив – удовлетворить потребности противоположной строны, например избежать определенных усилий и затрат по приобретению данных услуг и товаров». Задача продавца – найти оптимальный баланс этих двух потребностей; определить, как интересы покупателя могут быть удовлетворены при помощи продаваемого товара или услуги, и убедить в выгоде приобретения этого товара (или услуги).
Тази книга не е налична в момента
61 печатни страници
Вече чели ли сте я? Какво мислите за нея?
👍👎

Цитати

  • b0270037893цитирапреди 8 години
    www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.
  • b5324835098цитирапреди 9 години
    www.microsoft.com/rus/partner/traincert/default.mspx.

На лавиците

  • Alexandr Shatyrko
    Цель
    • 234
    • 34
  • Леся Галимова
    Я ❤ читать!
    • 42
    • 2
  • Асель Бесимбаева
    Книги продажа
    • 42
    • 1
  • eevolution95
    Продажи
    • 5
    • 1
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си (не повече от 5 наведнъж)