Переговоры: Полный курс
Тази книга не е налична в момента
589 печатни страници
- преводач
- Екатерина Виноградова
Впечатления
- Алексей Поповсподели впечатлениепреди 4 години
1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите - Екатерина Ежевскаясподели впечатлениепреди 7 години
👎Пропуснете я💤Скучнотия!Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.
- Кальченко Кириллсподели впечатлениепреди 8 години
👎Пропуснете я💤Скучнотия!Вода водой
Цитати
- Katerina Beletskayaцитирапреди 7 години
Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д. - Ника Дмитриадицитирапреди 2 години
Участники переговоров недостаточно тщательно исследуют те варианты соглашений, к которым могли бы прийти совместно, поэтому на практике многие выгоды остаются нереализованными. Это приводит к заключению не самых удачных соглашений. Там, где обе стороны могли бы получить значительную пользу от согласованных действий, они заводят переговоры в тупик и лишь обостряют уже существующий конфликт. Для создания частной и общественной ценности необходимо понимать источники их возникновения»23. - Ника Дмитриадицитирапреди 2 годиниДавая отрицательный ответ на любое предложение, вы отказываетесь от того, что могли бы «выиграть», сказав «да».
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)