АнтиПолка

Очевидно: чтение книг про “победу прокрастинации” уже давно стало одной из форм прокрастинации. Куча народу поместила эту книгу в свою библеотеку Bookmate. Ребята, я вас огорчу. Именно эта книга не сработает. И вот почему...

В первую очередь потому, что если вы - тот человек, который может использовать все изложенные в книге инструменты (от SWOT анализа (sic!) и “списка-муштры"), то вам никакая книга вообще не нужна. Вы - робот и можете стать, кем угодно.

Далее. Все изложенное автором в книге можно найти в работах пишущих на подобные темы. Ничего нового.

Самое главное: автор, как и многие другие пишущие на эти темы, считает, что люди могут измениться. А это не так. Невозможно проснуться в один прекрасный день и сказать себе “А теперь я стану другим!”. Люди не так устроены.

Изменения нужно вводить, давая человеку более тонкие инструменты (тот же GTD начинается с описания “незаконченных психологических циклов”), или объяснив человеку ПОЧЕМУ он до сих пор не изменился. То есть изменения надо начать с понимания барьеров, а не постановки целей. Какие бы ни были устремления, они потеряют свою силу, столкнувшись с закопанными внутри индивидуума психологическими проблемами. И пока их не раскопать и не изменить, “кина не будет”.

Я предлагаю всем, дочитавшим до этой строчки, прочесть вместо “Победы” книгу “Сила привычки” Чарлза Дахигга, которую вы можете найти здесь же в Bookmate. Понимание механизмов привычек и желание изменить их - вот настоящий путь к победе прокрастинации. Прокрастинация есть не суть, а следствие. Мы оттягиваем кардинальные изменения себя не потому, что не знаем, как их сделать или за что взяться, а потому, что внутри нас сидят какие-то барьеры, каждый раз препятствующие нашему движению вперед. И перед тем, как в сотый раз бросаться на амбразуру, стоит разобраться, почему мы устаем, так до нее и не добежав.

Книга полезная и своевременная. Индустрия красоты, как и всякая другая, давно усложнилась до предела. И если мы не читаем каждый день про новые достижения “косметических коллайдеров”, то только потому, что они не создают опасность человечеству - вряд ли какой-либо компонент крема может вызвать к жизни черную дыру, куда ухнет все живое на земле. Тем не менее, каждый конкретный человек может пострадать от любого косметического средства, если не будет знать, как с ним обращаться.

Книга попала на мою антиполку только одной причине - слишком много в ней букафф. Авторы - не ученые и не проверяли все свои выводы в лаборатории. Поэтому, честно говоря, значительно проще и полезнее для читателя было бы после названия каждого мифа написать короткую строчку: Миф подтвердился, Миф не подтвердился, Пока еще не понятно, И все! (Правда, тогда бы материалов не набралось на целую книгу, да...)

Я не взял на себя труд совладать со всеми 50-ю мифами (мужчины вообще ленивые, а особенно в косметологии), но первые шесть осилил. Итак, мой подарок женщинам, мечтающим всё знать, но при этом не упорствовать в овладении знаниями:
Миф №1. О пользе изучения составов косметических средств - НЕ ПОЛЕЗНО
Миф №2. О том, что дорогие и дешевые средства отличаются только упаковкой - НЕТ, РАЗНИЦА ЕСТЬ
Миф №3. О вреде аппаратов для очищения лица - НЕ ВРЕДНЫ
Миф №4. О канцерогенности парабенов - НЕ КАНЦЕРОГЕННЫ
Миф №5. О том, что оливковое масло может заменить крем - НЕ МОЖЕТ
Миф №6. О том, что кремы начинают портиться сразу после вскрытия банки - НЕ НАЧИНАЮТ

Если вы все еще хотите прочитать об остальных 44 мифах, то разделите их с подругами и потом поделитесь выводами. Через час-два вы будете знать все о всех мифах, описанных в этой книге.

Мне очень нравится компания IDEO, но истина дороже - перед нами очередная книга по "методикам креативности". Не самая лучшая по этой теме. Было бы интереснее, если бы топ-менджеры и создатели IDEO написали "инсайдерскую" книгу о том, как именно в их компании организован процесс создания новинок. Но то ли процесс засекречен, то ли его методики не существует, поэтому перед нами - интересная книга с примерами и советами, но не более того. Если у вас есть время и желание прочитать пару кейсов и выслушать пару неплохих рекомендаций, то книга вам в руки. Если хотите серьезно разгобраться в вопросе методологии креативности, поищите другие источники. Или соберите деньги на обучение в часто упоминающемся в книге d.school (http://dschool.stanford.edu)

Загадка: Что общего у тем: Брендинг, Тайм-менеджмент, Директ-маркетинг, Продажи, Менеджмент, "Притяжение богатства"? Ответ: автор Дэн Кеннеди. Видимо, этот человек разбирается во всем! Включая "убойные продажные тексты". Четыре книги этого автора, начинающиеся со слова "Жесткий" вышли в издательстве "Альпина Паблишер". Я не скажу за всю Одессу (ой!) обо всех книгах, так как осилил только "Жесткий Бренд-Билдинг". Эту книгу рекомендую читать владельцам спортивных залов. Именно про бизнес "на железе" идет речь в "Билдинге" (зря, что ли слово такое используют в заголовке?) Несмотря на обещание издателя, "готовых рецептов" в книге нет. Есть рассказ "Как я стал умнее и богаче". С отсылками к тем или иным техникам "прямого маркетинга". Вы не узнаете, "как построить великий бренд, не потратив на это ни копейки" (цитата). Вы узнаете историю какого-то американского бизнеса с примерами, которые будут нерелевантны почти ничему в окружающей вас действительности. Это действительно чисто американская история, с типичными примерами "продающих текстов" и подсчетов количества вернувшихся купонов или раздавшихся звонков. Я действительно думаю, что владельцам спортклубов полезно почитать эту книгу - они найдут пару-тройку приемов для своего бизнеса. Остальным рекомендую найти что-то более оторванное от американских реалий и более системное.

Если бы до появления этой книги не существовало почти академических работ по холодным звонкам, выявлению потребностей, подготовке и структурированию презентаций, проведению переговоров и многому-многому другому, тогда эту книгу стоило бы почитать. Но только при этом условии.

Ниже две цитаты. Если они вас порадовали так же, как меня, то читайте Sales-Детонатор как юмористическое произведение. Если же вам нужны знания про холодные звонки и выявление потребностей клиентов, почитайте Стивена Шиффмана и Нила Рэкхема

Цитата 1 “На каждую из указанных выше отговорок придумайте 5–10 своих вариантов ответов, соответствующих специфике вашего продукта. Каждый из них должен попасть в одну из эмоций: страх, жадность, тщеславие.”

Цитата 2 “Третий вариант: если ваш оппонент бросил трубку, перезвоните ему незамедлительно и скажите: «Извините, Иван Петрович, видимо, связь прервалась, я хотел вам сказать то-то и то-то». В этом случае вы дадите ему возможность «сохранить лицо», не показывая себя несдержанным.”

Я прочитал “Как ввести покупателя в транс” и теперь могу использовать один из инструментов* автора для благого дела - убедить вас не тратить время на эту книгу. Инструмент простой: я назову книгу так, как она должна была бы называться, если бы писал ее честный продавец. Например, так: “Как продавать”.

“Фу, скучно!”, - скажете вы.
“Таких книг - вагон и маленькая тележка”, - скажете вы.
И будете абсолютно правы!

Но… Перед нами - автор кучи книг, программного обеспечения, “фитнес-программы, программа членства , формулы БАДов, путешествий, клиентов и многого другого” (цитата из книги - авт.)

Он понимает, что если назвать книгу так, как она должна называться, ее никто не купит. Поэтому рецепт: вставляем на каждой странице слово “транс”, пинаем в тексте Маслоу и цитируем Милтона Эриксона, приводим кучу забавных историй (при этом не забывая направлять на главное действующее лицо - себя, конечно, - софиты внимания) - и. вуаля, книга готова.

Что бы закрыть тему чтения этой книги, ознакомьтесь с определением главного термина: “Покупательный транс – фокусирование внимания на том, что человек получит от вашего продукта или услуги”. Э-э-э-э… Где-то я это читал… Ах да, миллион раз… В миллионе других хороших (и, чего уж греха таить, плохих) книг!

И бонус всем, кто дочитал до этого места.

Я вывел универсальную формулу для определения книги, “которую: возможно, вам не стоит читать”: если при беглом просмотре пары-тройки глав, вы увидели слова “известный маркетолог, который сказал”, “известный копирайтер, который сказал” и ссылки на их [давно не работающие] интернет-сайты, то шансы велики, что читать эту книгу не стоит.

* Такого инструмента в книге нет - я ввел вас в “покупательский транс”…

Замечательная книга “обо всем”! Ой, кажется, мы знаем, что “обо всем” значит - “ни о чем”… Автор умудрился поместить под одну обложку все, до чего дотянулись руки: бизнес-модель, продвижение в интернете, продажи, продажи, продажи… А, вы еще не знали, что все американские книги про маркетинг рано или поздно заканчиваются советами “как продавать”? ОК, теперь знаете :) Да, и еще набором рекомендаций по “личным стратегиям успеха”. Это такие, где “как не увязнуть в электронной почте”. Ну, действительно, как же мы жили, не зная об этом? И обязательно в конце книги - “План по достижению”.
Я таких "солянок" наелся, и - спасибо - больше не могу. А вам посоветую - пробегите ее глазами. Зацепитесь за что-то, чего вы не знаете. И после найдите хорошую книгу, объясняющую выбранную вами тему по-настоящему глубоко и со знанием дела.

Аннотация этой книги говорит святую правду: “Эта книга <> расскажет, как рекламодатели могут стимулировать продажи и влиять на эмоции потребителей, используя цвет, запах, броские слоганы и предрассудки”. Ключевые слова: “расскажет” и “могут”. К сожалению, от книги нет никакой практической пользы, так как она - яркая, с интересными примерами и неожиданными результатами - не содержит ни единой “формулы” или “правила”, подсказывающих маркетологу, как добиться такого же результата в своей работе. То есть, что-то типа “упаковывайте всегда товары такого типа в красный и ставьте на полке слева и продажи покажут примерно такой-то результат” в книге отсутствует. Оно и понятно. Из факта, что определенная область мозга реагирует на определенный раздражитель, что повышает доверие к определенным словам, не следует, что маркетолог сможет осознанно воздействовать именно на эту область мозга. А значит, несмотря на исследования “отца нейромаркетинга”, как именует автора книги ее издатель, пока нейромаркетинг не инструмент, а интересная штуковина. Прочитать про которую полезно, если маркетинг вашей компании на высоте и у вас есть пара лишних часов.

Удивительно, как книгу с названием "Короче" можно сделать такой длинной и пустой. Причем в тексте автор с восхищением пишет про книгу другого автора, которая была всего 100 страниц и очень "по теме". Друзья, эта книга совсем "не по теме". Не советую тратить на нее свое время.

"Дозоры" я прочитал все. Хабенский в экранизации - звезда. Даже если не брать в расчет антиукраинские истерии Лукьяненко, эта книга - отстой. Не тратьте времени. Я пожалел, и не раз

Совершенно непонятная книга. "Где спят данные" - это не название детского рассказа, это название главы этой книги. Какое-то сочетания "бизнес-романа" с историей первых физических коннекторов. Целевая аудитория этого опуса и главный месседж скрыты в тумане

Почему-то Bookmate не показывает их первую книгу "Фрикономика", поэтому предупрежу на примере этой. Книга ни о чем. Ну, вроде бы весело, но по факту - ни уму, ни сердцу