Как подготовиться к переговорам за час

– Переговоры о переговорах: выдающиеся переговорщики отличаются умением в самом начале договориться и о повестке дня, и о ходе переговоров.
– Мы хотим предложить российским бизнес-лидерам для оценки своих способностей выполнить три упражнения и определить свою готовность к переговорам.

Иногда русские слишком эмоциональны. В международных переговорах это может привести к недоразумениям и неприятию.

– Русские с самого начала переговоров занимают очень жесткую позицию.
– Их подготовка к переговорам основывается больше на интуиции и ощущениях, чем на реальных фактах.
– На атмосферу переговоров очень часто влияет настрой на принцип «победа или поражение» (одна сторона выигрывает, другая проигрывает).
Убеждение 2. Уже на начальном этапе переговоров следует выдвигать высокие требования.

Большинство россиян считают, что противоположная сторона переговоров и сильнее, и лучше подготовлена. В связи с этим они часто начинают с того, что выдвигают завышенные требования, которые другим могут показаться нереалистичными и даже оскорбительными. Все это приводит к тому, что уже в самом начале возникают трудности в общении и (или) недоверие. И то, и другое может завести переговоры в тупик фактически еще до их начала.

Предлагаем русским читателям делать на полях заметки (приводить примеры из собственного опыта по тем пунктам, которые рассматриваются), чтобы получить подтверждение или опровержение наших доводов.

3. По вашему мнению, умеете ли вы сопереживать, способны ли посмотреть на вещи глазами другого человека?
4. Считаете ли вы себя способным хорошо контролировать собственные эмоции во время переговоров?
5. Считаете ли вы себя человеком, который держит свое мнение о взглядах других при себе, пока не получит как можно больше информации?
6. Что для вас важнее – факты и логические выводы, или интуиция?
7. Всегда ли вы настроены на победу?

Знаете ли вы, какие основные установки определяют ваш подход к переговорам? Если да, назовите хотя бы три из них.
2. Определите три ценности, которые играют для вас большую роль.

Получить знания недостаточно. Нужно еще делать верные шаги в правильном направлении и в нужное время.

Договориться можно обо всем.

Люди вели переговоры во все времена.