StoryBrand

Genau wie es drei Fragen gibt, mit deren Hilfe man nachweisen kann, ob das Kinopublikum an der Geschichte beteiligt ist, gibt es drei Fragen, die potenzielle Kunden beantworten können müssen, wenn wir wollen, dass sie sich mit unserer Marke identifizieren – und zwar innerhalb von fünf Sekunden nach dem ersten Blick auf unsere Internetseite oder unser Werbematerial:
1. Was wird angeboten?
2. Inwiefern wird es mein Leben verbessern?
3. Was muss ich tun, um dieses Produkt zu kaufen?
Bei StoryBrand nennen wir das: „den Grunztest bestehen“.

Ein Slogan, der sich gut anhört, oder ein Foto, das ins Auge springt, bedeuten noch nicht, dass wir in der Geschichte unserer Kunden drinstecken. Jede Zeile Text, die wir schreiben, dient entweder der Geschichte unserer Kunden oder sie schafft Verwirrung; wir machen Musik oder wir erzeugen Lärm.
Niemand erinnert sich an eine Firma, die Lärm produziert

Denken Sie daran: Der größte Feind unserer Firma ist gleichzeitig der größte Feind jeder Geschichte: Lärm. An jedem einzelnen Punkt des Films sollten Sie, im Falle einer Unterbrechung, die folgenden drei Fragen beantworten können:
1. Was will die Hauptfigur?
2. Wer oder was hindert sie daran, dieses Ziel zu erreichen?
3. Wie sieht das Leben der Hauptfigur aus, wenn sie bekommt (oder nicht bekommt), was sie möchte?

wenn es dabei nicht um Überleben, Erfolg, soziale Akzeptanz, Liebe, sozialen Aufstieg oder sozialen Zusammenhalt geht, wird es schwierig, Dinge zu verkaufen.

Das Marketing hat sich verändert. Firmen, die Ihren Kunden ermöglichen, Teil einer Heldengeschichte zu sein, wachsen. Firmen, die das nicht tun, geraten in Vergessenheit

In diesem Buch geht es nicht darum, die Geschichte Ihrer Firma zu erzählen. Ein solches Buch zu verfassen, wäre Zeitverschwendung. Kunden interessieren sich in der Regel nicht für Ihre Geschichte. Sie interessieren sich für ihre eigene.
Der Kunde sollte der Held der Geschichte sein, nicht Ihre Marke. Das ist das Geheimnis jeder phänomenal erfolgreichen Firma.