Das DiSG?-Personlichkeitsprofil setzt sich mit grundsatzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der taglichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG? einen unverzichtbaren Nutzen bieten. Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrundsatzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG? gegenuber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG?-Personlichkeitsmerkmalen begrundet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsvermogen und viele mehr). Dieses DiSG?-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erfahrt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann. Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns – fur Profis und Einsteiger!
