Las 5 fuerzas de Porter

Este modelo, desarrollado por Michael E. Porter en 1979 y considerado uno de los fundamentos teóricos de la estrategia actual, permite analizar el entorno competitivo de una industria.

En el modelo se articulan 5 fuerzas –el poder de negociación de los clientes, el de los proveedores, la amenaza de los productos sustitutos, la de los nuevos entrantes y, por último, la rivalidad entre competidores– con el fin de ofrecerle a las empresas pistas que le permitan comprender las interacciones en el seno de su sector de actividad.

Además de ayudar a visualizar la competencia y a evaluar la rentabilidad de una industria, este modelo acompaña en sus reflexiones a los directivos empresariales que desean afinar sus estrategias a largo plazo.

Si bien está bien concebido, el modelo de Porter tiene límites, entre los que se encuentran la subestimación de las oportunidades, la supremacía de la industria en relación a la empresa y una ocultación de los factores que afectan a la demanda.

El modelo puede acompañarse de una sexta fuerza: el gobierno. De hecho, este puede ejercer influencia en las relaciones económicas entre los actores de una misma industria y, por tanto e indirectamente, en la rentabilidad de la misma

El modelo es, ante todo, una base sobre la que asentar las elecciones estratégicas. Numerosas decisiones de este tipo pueden derivarse de este análisis. Entre las más frecuentes, encontramos:

el (re)posicionamiento de la empresa. Después de un análisis y con el objetivo de superar a la competencia, los mánagers pueden elegir (re)posicionar su empresa mediante una diferenciación. Puede tratarse de una diferenciación en los costes o en otra ventaja competitiva que le permitirá esquivar la influencia de ciertas fuerzas y, como consecuencia, garantizar beneficios a largo plazo;

la apropiación de un nuevo segmento de la industria poco explotado. Una empresa puede garantizarse un retorno sobre la inversión más elevado si invierte en un nicho que aún ha sido poco explotado;

la influencia en las fuerzas a su favor. Si bien se trata de una maniobra complicada, una empresa puede intentar cambiar e influir en las fuerzas para que estas se vuelvan a su favor, sobre todo mediante el establecimiento de alianzas con otros actores con el fin de limitar el nivel de competencia entre empresas o mediante la compra de nuevos entrantes. Una empresa puede decidir incorporar determinadas actividades de los proveedores en su propia cadena de valores para reducir el poder de estos

Analizar los cambios recientes y potenciales en una industria
Los cambios en el seno de una industria pueden ser bruscos, por lo que resulta necesario tener en cuenta y actualizar constantemente los criterios de análisis. El análisis puede resaltar los factores críticos de éxito que le permitirán a la empresa desarrollar una ventaja competitiva duradera y decisiva.

¿SABÍAS QUE…?

Durante este análisis pueden producirse numerosos errores al:

definir con poca precisión la industria;

enumerar los actores en lugar de realizar un verdadero análisis;

no tener en cuenta la evolución de la industria;

confundir los efectos y las causas;

ignorar las tendencias que se dan en el interior del sector.