Все об управлении продажами
Тази книга не е налична в момента
351 печатни страници
Впечатления
- Татьяна Киселевасподели впечатлениепреди 8 години
👍Струва си да се прочете💡Научих много🎯Струва сиКонечно, название книги - ВСЕ об управлении продажами - чересчур амбициозно. Естественно, в данной книге сказано не все и многие вопросы не раскрыты, а многие, наоборот, раскрыты слишком подробно. Первая часть книги понравилась очень - структурирование общей информации и дельные рекомендации, уже готовые для внедрения в работу. Часть про мотивацию персонала частично повторяет другие книги С.Ивановой, что несколько разочаровывает.
В целом, могу сказать, что книга полезная, могу ее рекомендовать работающим в продажах на любом уровне. Но ожидать звездных открытий и инсайтов не следует - Алмас Кожабергеновсподели впечатлениепреди 7 години
B2b для b2b. B2c бесполезно.
Цитати
- Marinaцитирапреди 3 години
Обновленная формула говорит, что не продукт главенствует на рынке, а потребитель с его выбором и кошельком. Что цена, указанная продавцом, не имеет для потребителя значения, пока он не убедился в ценности продукта для себя лично. Что потребитель не поедет в указанный продавцом магазин, потому что при наличии выбора он выберет тот, который ему удобнее. И, наконец, если продавец хочет заинтересовать потребителя в своем конкретном продукте, то пусть объяснит на понятном потребителю языке, почему тот должен отдать ему предпочтение. Именно на рынке 4 С вместо информации «Высококалорийный шоколадный батончик с повышенным содержанием арахиса» появляется слоган «Не тормози — сникерсни!». - Marinaцитирапреди 3 годиниConsumer (Customer) — потребитель;
Cost — ценность;
Convenience — удобство;
Communication — коммуникация. - Alisher Beysenovцитирапреди 4 години
Менеджер должен понимать, что затраты на продвижение продукта уменьшают прибыльность бизнеса, и поэтому важно анализировать каждое мероприятие на предмет его целей и эффективности
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)