Er du selvstændig, og vil du gerne tjene mere? Med denne bog er du godt på vej. Bogen henvender sig både til dem, der lige er begyndt som selvstændige, og dem, der har været i gang i nogle år og gerne vil optimere deres salg.
For mange af landets mindre virksomheder har finanskrisen været en tung periode med dårlige aftaler og priser. Ifølge journalist og forfatter Majbritt Lund har en lang række selvstændige dog — finanskrise eller ej — brug for et helt nyt mindset for at kunne tjene flere penge.
I overskuelig form guides læseren igennem målsætning, optimale arbejdsgange og giver svar på spørgsmål som:
— Hvordan tager du kontakt til kunderne?
— Hvordan fungerer psykologien i salget?
— Hvordan kan du overbevise potentielle kunder om, at du er din pris værd?
— Hvorfor gavner det forretningen at tage sig ordentligt betalt?
— Hvordan kan du gøre din vare mere værd for kunden?
— Hvordan afgør du, hvilke kunder du helst vil have, og hvad du helst vil lave for dem?
Hvilke andre metoder end telefonsalg findes der?
Bogen er således fyldt med gode råd om at tænke som et firma i stedet for som en lønmodtager, om at sætte sine priser rigtigt fra begyndelsen, at ringe kanvassalg (telefonsalg), mødet med kunden og hvordan man kan gøre sin vare mere værd, så kunden er villig til at betale mere for den.
