Техника продаж
Тази книга не е налична в момента
31 печатни страници
Впечатления
- Svetlana Fugaсподели впечатлениепреди 7 години
👎Пропуснете яВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковасподели впечатлениепреди 7 години
👍Струва си да се прочетеПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovсподели впечатлениепреди 8 години
🎯Струва сиИнтересно
Цитати
- Sashakhloponinaцитирапреди 7 години
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaцитирапреди 7 годиниАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaцитирапреди 7 годиниэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)