Продающая презентация
Тази книга не е налична в момента
185 печатни страници
Впечатления
- Asya Kuсподели впечатлениепреди 6 години
💡Научих многоКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayaсподели впечатлениепреди 5 години
💤Скучнотия! - Vladi Budyanenkoсподели впечатлениепреди 5 години
👍Струва си да се прочете💡Научих много🎯Струва си
Цитати
- Денисцитирапреди 11 години
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuцитирапреди 6 годиниспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийцитирапреди 6 години
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)