Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Тази книга не е налична в момента
312 печатни страници
Впечатления
- Max Subbotinсподели впечатлениепреди 7 години
🎯Струва сиСейчас практически каждая обучающая книга что-либо продаёт (эта не исключение) - услуги, продукты. В этом плане они практически не отличаются. Разница лишь в том, что в одних хотя бы прорисована канва практически применимой методики, в других - пресное море. В этой книге есть полезное, что можно применять не только в рамках компаний с отделами продаж, но и в персональных продажах. Возможно приживётся.
- aapetrushinсподели впечатлениепреди 9 години
🔮Дълбока вода🎯Струва сиОписывается современный подход к продажам.
- evyaroshenkoсподели впечатлениепреди 9 години
🎯Струва си
Цитати
- Max Subbotinцитирапреди 7 годиниВ том, чтобы клиенты требовали доставки точно в срок или производства продуктов по запросу, нет ничего нового, но сегодня мы все чаще наблюдаем, как клиенты меняют сами параметры оценки успеха предложенного решения. В результате в области комплексных решений успех продавца измеряется не качеством предоставляемого продукта, а результатами, полученными клиентом.
- Max Subbotinцитирапреди 7 годинииспользовать действенную технику: перевести беседу с обсуждения цены на обсуждение ценности. Ценность предложения — отличная отправная точка для диалога. Попробуйте предложить клиенту расположить элементы предложения в порядке важности. Это иногда дает возможность увидеть предложение в новом свете, что полезно всем, кому важна ценность, — как продавцам, так и клиентам
- Max Subbotinцитирапреди 7 годинимы живем в эпоху, когда инновации в области производства сами по себе не могут быть залогом успеха. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си
(не повече от 5 наведнъж)