Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ноа Гольдштейн

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Уведоми ме, когато книгата е добавена
За да прочете тази книга, качете я във формат EPUB или FB2 в Bookmate. Как се качва книга?
  • larionovadariaцитирапреди 5 години
    Готовясь к выступлению или презентации, задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы люди запомнили?» и сообщите об этом в самом конце
  • b4812859642цитираминалата година
    Вы предлагаете людям сотрудничество. Эту стратегию часто называют «IKEA-эффектом».

    Согласно теории «IKEA-эффекта», люди высоко ценят то, к чему имели непосредственное отношение или в процессе создания чего частично участвовали.

    Считается, что человек, собравший шкаф из IKEA, будет ценить его больше, чем готовый.
  • b4812859642цитираминалата година
    Кульминацией взаимопонимания и сотрудничества враждующих армий стало легендарное рождественское перемирие 1914 г. В Рождество военные действия на несколько часов остановились, солдаты вышли из траншей и сыграли футбольный матч с командой противника.
  • b4812859642цитираминалата година
    Теперь поговорим о людях, получающих вашу помощь. Среди них могут оказаться «трутни», то есть те, кто пользуется услугами окружающих, ничего не давая взамен, словно в футболе есть только одни ворота. У таких людей не стоит просить помощи, но всегда можно обратиться к ним за советом.

    Когда просишь совета, то ставишь человека в престижное и уважаемое положение.

    Такое поведение обостряет у людей ощущение собственной важности. Бесспорно, в вопросе убеждения окружающих у вас не может быть никаких 100 % гарантий, однако в целом большинство людей положительно реагируют на то, когда у них просят совета.
  • b4812859642цитираминалата година
    Обмен – это процесс, когда дают и получают таким образом, от которого выигрывают все участники.
  • Natali77цитирапреди 2 години
    ✓ Лучше спросить человека, что он хочет получить в подарок. В этой ситуации вы оба будете чувствовать себя счастливыми.
    ✓ Из этого следует вывод: сообщайте о своих желаниях.
    ✓ Покупая подарок (будь то бутылка вина или какая-то другая вещь), не забывайте о том, что цена – вещь относительная. Лучше приобрести что-то качественное, чем просто дорогое
  • Natali77цитирапреди 2 години
    Советы
    ✓ Если у вас складывается ощущение, что вас используют, вполне возможно, что вы слишком часто произносите что-то вроде: «Не стоит благодарности, нет проблем». Возможно, есть смысл поискать новый вариант ответа
  • Natali77цитирапреди 2 години
    ✓ Заведите новую привычку и начинайте думать «Кому я могу помочь?», вместо того чтобы задаваться вопросом «Кто же может помочь мне?».
  • Natali77цитирапреди 2 години
    Если вы даете людям то, что они хотят, то на один шаг приближаетесь к тому, чего хотите добиться сами.
  • Alyona Fedyuninaцитирапреди 3 години
    Если вы хотите убедить аудиторию, помните о двух вещах. Истории запоминаются лучше и являются более убедительными, чем сухие факты. А человечность всегда привлекательнее статистики.
fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си (не повече от 5 наведнъж)