К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Уведоми ме, когато книгата е добавена

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену — и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» — о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Тази книга не е налична в момента

228 печатни страници

Подобни книгиВсички

Цитати

servikaцитирапреди 3 години
Продавая на уровне менеджеров высшего звена, вы расширяете доступный вам набор инструментов подготовки инсайта, потому что топ-менеджеров интересуют дальние временные горизонты, значительные последствия и крупные инвестиции.
- 2 харесвания
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
servikaцитирапреди 4 години
Руководителям высшего звена платят за то, чтобы они добивались желаемого, но не обязательного.
- 1 харесване
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
servikaцитирапреди 4 години
Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит как работа.
Томас Эдисон
- 1 харесване
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това

На лавиците

Salmon_berry
бизнес
- 387
- 156
Прекратяване на следването
Anastasia Chi
Бизнес-книжки
- 271
- 88
Прекратяване на следването
Michael Furutin
Мастерство
- 104
- 18
Прекратяване на следването
Roman Yakimovich
Бизнес
- 148
- 16
Прекратяване на следването
Tihlan
B2B
- 29
- 14
Прекратяване на следването