Активные продажи

Уведоми ме, когато книгата е добавена

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния.
Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Тази книга не е налична в момента

533 печатни страници

Подобни книгиВсички

Впечатления

Евгений Фомичевсподели впечатлениепреди 6 години
👍Струва си да се прочете
🎯Струва си
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това

Цитати

vtk8819цитирапреди 7 години
6. Метод "Собственные предположения".Этот метод хорош, когда возражение клиента очень расплывчато, размыто, когда сложно за что-то зацепиться.
- 1 харесване
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
yulyiakovalцитирапреди 7 години
И никакие методы и технологии не дадут вам столько, сколько может дать личностное развитие!!! Личностная сила
- 1 харесване
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
Egorцитирапреди 5 години
Это правило гласит: если вы разговариваете с клиентом и подводите промежуточные итоги того или иного пункта обсуждения (качество товара, фирма-изготовитель, надежность доставки и прочее), вы добьетесь больших успехов по сравнению с той ситуацией, когда такие итоги не подводятся.
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това

На лавиците

Anastasia Chi
Бизнес-книжки
- 271
- 87
Прекратяване на следването
Иван Макаров
Ведьмак
- 64
- 17
Прекратяване на следването
Bair Kahlo
Management course
- 201
- 14
Прекратяване на следването
Alexander Melkomukov
Маркетинг
- 46
- 7
Прекратяване на следването
Игорь Крикунов
Бизнес
- 36
- 5
Прекратяване на следването