ru
Эрнест Цветков

Тайные пружины человеческой психики, или Как расширить сферу своего влияния

Уведоми ме, когато книгата е добавена
За да прочете тази книга, качете я във формат EPUB или FB2 в Bookmate. Как се качва книга?
Тази книга не е налична в момента
88 печатни страници
Вече чели ли сте я? Какво мислите за нея?
👍👎

Цитати

  • Helenцитирапреди 6 години
    СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ

    Восприятие человека, будучи целостным, обладает свойством структурироваться, а потому неоднородно. Из трех основных каналов восприятия - визуального, аудиального, кинестетического - лишь один является основным, осуществляющим максимальный информационный доступ, в то время как дополнительные и дополняющие информационные функции принадлежат остальным каналам.

    Например, у художника предпочтительным окажется зрительное постижение, и в данном случае мы

    говорим о визуальном типе. Музыкант скорее всего ориентируется на свои слуховые ощущения, поэтому он представляет выраженный аудиальный тип. Скажем, спортсмен, для которого мышечное чувство, ощущение своего тела служит необходимым условием для достижения
  • Helenцитирапреди 6 години
    к предложениям, которые могут вызвать спорную реакцию, сознание (в силу своей инерционности) вашего собеседника согласится и с ними.

    НОМИНАЛИЗАЦИЯ

    Это обобщенное обозначение, свободное от конкретного содержания. Представляет собой выражение, которое глагольную форму переводит в существительное. Например, можно сказать:

    «Вы поймете...»

    А можно выразиться:

    «Вы обретете понимание».

    Во втором случае вы имеете дело с номинализацией.

    Номинализация выглядит осмысленно, но на самом деле ничего не значит. Однако, если вы хотите, чтобы чье-то подсознание выполнило то
  • Helenцитирапреди 6 години
    .

    АНАЛОГОВОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ

    Аналоговое обозначение - это невербальное подкрепление вербальных средств. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы таким образом фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать якорем, если вы придадите ему функцию закрепления.

    ВОПРОСЫ-ЯРЛЫКИ

    Вопросы типа «Не правда ли?», «Не так ли?» делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений. Обладая гипнотическим свойством, они оказывают на сознание такое воздействие, что последнее

На лавиците

fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си (не повече от 5 наведнъж)