bookmate game
ru
Ирина Шевцова

60 авторских упражнений для тренингов

Уведоми ме, когато книгата е добавена
За да прочете тази книга, качете я във формат EPUB или FB2 в Bookmate. Как се качва книга?
Тренинг — это продукт авторский. Только в этом случае тренер несет ответственность за его эффективность. Придумать упражнения для любого тренинга и на любую тему — вот цель этой книги. Предложенные варианты упражнений станут для вас хорошим тренажером. Автор предлагает упражнения для личностных тренингов, но это не помешает тренерам адаптировать их под свои задачи: понять алгоритм построения, воодушевиться метафорой, разнообразием психотехник, формой организации, целями.
Тази книга не е налична в момента
157 печатни страници
Притежател на авторското право
ООО «Издательские решения»
Оригинална публикация
2017
Година на публикуване
2017
Вече чели ли сте я? Какво мислите за нея?
👍👎

Впечатления

  • Анастасия Кочетковасподели впечатлениепреди 7 години
    👎Пропуснете я

Цитати

  • Alex Stoneцитирапреди 4 години
    — Люди покупают не только услугу, а хорошее отношение, которое я готов им дать.

    — Конкуренция велика, но мое предложение особенное… и т. д.

    Вопросы к шерингу:

    — Легко ли было вам работать в своей подгруппе и почему?

    — Какие аргументы «за» оказались для вас наиболее весомыми?

    — В чем вы видите реальные трудности продаж и как с ними справляться?
  • Alex Stoneцитирапреди 4 години
    избегать спора, каждая точка зрения имеет право на существование.

    5 На доске составляется новый список установок «Продавец — реалист». Он включает в себя средний вариант двух крайностей. Чаще всего это установки, имеющие форму «да… и», «да… но».

    — В наше городе тяжело найти платежеспособного клиента, но такие люди есть, и они нуждаются в моих услугах.

    — Кризис — время переоценки ценностей, и здоровье (образование, имидж) становятся для многих главными.

    — Стоимость моей услуги — это мое образование, опыт и время.
  • Alex Stoneцитирапреди 4 години
    2 Самостоятельная работа в подгруппах 10—15 мин.

    3 Представители обоих подгрупп садятся напротив друг дуга — «стенка на стенку», и начинается дискуссия. Она может проходить в виде полемики. Можно предложить перебрасывать мяч, произнося свой аргумент — так удастся регулировать возможность высказаться всем. Еще один вариант — дать людям просто поспорить, выразить свои чувства, а не только мысли. Задачи договориться на этом этапе работы нет.

    4 Списки вывешиваются на доску, и все участники возвращаются на свои места. Тренер предлагает всем, вне зависимости от того, в какой подгруппе они работали, озвучить, с какими высказываниями они согласны. Важно

На лавиците

fb2epub
Плъзнете и пуснете файловете си (не повече от 5 наведнъж)