Нил Рэкхем. СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать (саммари)

Уведоми ме, когато книгата е добавена

В основе книги «СПИН-продажи» лежат многолетние исследования компании Huthwaite. Исследование охватило 25 тысяч отдельных сделок, проведенных в течение 12 лет в 23 странах мира. В ходе исследования было проанализировано свыше 100 факторов, которые могут влиять на эффективность продаж.

Тази книга не е налична в момента

24 печатни страници

Подобни книгиВсички

Впечатления

Виталий Ельцовсподели впечатлениепреди 7 години
🎯Струва си
Сокращённая версия книги показывает структуру, но скрывает мясо. Скорее всего нужно будет прочитать целую книгу
- 3 харесвания
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това

Цитати

Ирина Поляковацитирапреди 7 години
Если вы хотите, чтобы встреча, нацеленная на продажу, была успешной, — задавайте больше вопросов.
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
Ирина Поляковацитирапреди 7 години
По мнению некоторых успешных продавцов, именно в первые две минуты общения у покупателя формируется основное впечатление, от которого зависит последующая продажа.
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това
Ирина Поляковацитирапреди 7 години
Крупные решения всегда публичны, а неудачные крупные решения особенно очевидны окружающим.
- Харесва ми
- Коментар
- Споделяне
  Facebook
  Twitter
  Копиране на линка
- Съобщете за това

На лавиците

Arthur M
Summaries
- 283
- 30
Прекратяване на следването
Григорий Храмцов
Бизнес
- 52
- 2
Прекратяване на следването
splamer
Продажи
- 13
Прекратяване на следването
Sergey Kamyshev
Smartreading
- 92
Прекратяване на следването