Търсене
Библиотека
Още
▼
Лавици
Осребрете кода
7 дни безплатно
Влизане
bg
Библиотека
Автори
Олег Стадник
Олег Стадник
Следване
Споделяне
Facebook
Twitter
Копиране на линка
Преглед
Книги
Цитати
b5844451380
цитира
преди 2 години
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА/ «ПРОДАТЬ СЕБЯ».
2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ПОТРЕБНОСТЬ.
4. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ/АНАЛИЗ СДЕЛКИ
b5844451380
цитира
преди 2 години
Посадите его под углом в 90 градусов по отношению к вам. Лучше справа.
b5844451380
цитира
преди 2 години
задаём человеку вопросы, цель которых прояснить общую ситуацию для лучшего понимания
b5844451380
цитира
преди 2 години
Самый сложный тип вопросов, их задачей является сконцентрировать внимание покупателя на нынешних проблемах и их значимости.
b5844451380
цитира
преди 2 години
тип вопросов, позволяющий нам выявить, почему и чем недоволен клиент.
b5844451380
цитира
преди 2 години
Цель направляющих вопросов, заключается в том, что бы подтолкнуть клиента к покупке
b5844451380
цитира
преди 2 години
Записывайте все выгоды и преимущества, которые придут на ум, даже если они покажутся вам не очень весомыми.
b5844451380
цитира
преди 2 години
ДЕДЛАЙН».
Ограничение по времени или количеству.
b5844451380
цитира
преди 2 години
КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОМФОРТНО.
b5844451380
цитира
преди 2 години
Дайте покупателю «порулить» и почувствовать себя «Фараоном» — хозяином положения
fb2
epub
Плъзнете и пуснете файловете си (не повече от 5 наведнъж)