Джозеф Шугерман

Вам нужно стать экспертом в области товара, услуги или чего бы то ни было, о чем вы собираетесь писать, если вы хотите сделать это по-настоящему эффективно

необходимо действительно хорошо знать и своего потребителя.

Каждый продукт нуждается в особом представлении своему покупателю.

просто запомните: единственная цель всех элементов рекламы – заставить прочитать первое предложение

«Потерять вес нелегко».
«Это вы за компьютером».
«Все очень просто».
«Это должно было случиться».
«Шляпы долой перед IBM».

Заставьте вашего читателя говорить «да»

Нет, они здесь появились с одной лишь целью – заставить вас прочитать первое предложение

Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Я часто начинаю свою рекламу с некой истории или даже беру какую-нибудь новость из журналов

Обычно я использую такие предложения, как:
Но дело не только в этом.
Сейчас узнаете.
Но я на этом не остановился.