ملخص كتاب "جميع المسوقين كذابون - All Marketers are liars"
ما الذي يجعل مُنتجا ما ناجحا تسويقيًا؟ هل سعر المنتج هو ما يجعله رائجًا؟ أم هل حاجة المستهلك لذلك المنتج هو ما يجعل الإقبال عليه كبيرًا؟ أم لما يتمتع المنتج به من مميزات وخواصّ جذَّابة تجعله ينافس بقوة المنتجات الأخرى في السوق ويتفوّق عليها؟
في الواقع لا شيء مما سبق، ليس أي سبب من الأسباب السابقة هو ما يجعل منتج ما ناجحا تسويقيًا ويحظى بثقة الجمهور.
يطرح الكاتب نظريته، وهي أن المستهلك يأخذ قرار الشراء ويُقْدِمُ على اقتناء المنتج عندما يقع في حب القصة التي يرويها له المسوق. فالمسوّق الماهر هو الذي يكون قادرًا على اختراع قصة تتفق مع ما يريد المُستهلك تصديقه بالفعل، قصة تلائم الأفكار والأحلام التي تراود المُستهلك ويريد فقط أن يقنعه أحدهم بأنها حقيقية حتى يصدّقه مباشرة دون انتظار الكثير من الحُجج والشروح.
"جميع المسوّقين كذابون"، هو كتاب ألفه رجل الأعمال الأمريكي سيث جودين Seth Godin، والذي يمتلك العديد من الكتب التي تُرجمت إلى عدة لغات، وقد تصدّرت مؤلّفاته قوائم الأكثر مبيعًا في العديد من الدول حول العالم، ومن ضمنها هذا الكتاب الذي يقدم للمستهلك وللمسوق معًا المعرفة التي قد يحتاجان إليها بخصوص عملية التسويق، فهو يتناول التسويق من وجهتي نظر المستهلك والمسوق أيضًا، ويوضح المراحل المختلفة لعملية التسويق ابتداءً من كون المنتج مجرد فكرة مرورًا بمراحل النمو والازدهار وصولًا إلى مرحلة النضج والتشبع. لذلك فهو يعد كتابًا قيِّمًا لكل المهتمين بمجالات التسويق و حتى لغير المتخصصين أوالمبتدئين الذين يودُّون التعرف على أسرار ذلك المجال الغامض والمثير.
